媒體報導

迷彩嘉年華! 帥氣女槍手百發百中│中視新聞

20161018


發佈日期:2016年10月18日 世界玩具槍產業約98%都是產自亞洲地區,台灣製造就占50%,堪稱世界玩具槍第一生產國。國際迷彩嘉年華集合各國玩具槍精品,玩家愛不釋手,帥氣的女槍手小試身手,就百發百中。


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玩具槍盛會 盼推廣陽光健康形象

中央社記者李宇政台北18日電


(中央社台北18日電)中華民國玩具槍協會將於29日舉辦國際迷彩嘉年華-生存遊戲日,協會理事長廖英熙今天在展前記者會說,希望活動能帶來陽光、健康、反毒的正面形象。 協會表示,台灣是世界玩具槍生產大國,2015年集合有志人士共同成立協會,除了持續拓展「台灣製造」的產品,也希望建立玩具槍業者和政府、民眾的良性互動管道。 協會指出,國際迷彩嘉年華活動獲得國防部指導,而體育署主任秘書王漢忠說,未來會跟玩具槍協會、大專體總、高中體總合作,希望大家對槍更認識,也增進體能活動。


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2016國際迷彩嘉年華 29日全民運動拼國防

2016-10-20 10:28:13 經濟日報 張傑


世界玩具槍產業約98%皆產自亞洲地區,台灣製造約佔50%,穩坐「世界玩具槍第一生產大國」龍頭寶座。「中華民國玩具槍協會」日前舉行「2016國際迷彩嘉年華」記者會,現場邀請多位貴賓一同參與,此活動更獲國防部、體育署及相關單位支持,企盼帶來玩具槍產業陽光、健康、反毒之正面形象與永續發展。 由全台玩具槍業者及有志人士,共同發起組成「中華民國玩具槍協會」,主要增進外界對玩具槍產業的認知,提供玩具槍業者與消費者專業資源訊息、法律諮詢等相關服務事項及保障,進而推廣安全、健康的國防休閒運動。 此次「2016國際迷彩嘉年華」規模更勝往年,「中華民國玩具槍協會」更將10月29日定名為「生存遊戲日」,盼全國玩具槍產業、生存遊戲同好踴躍參加,此次活動除展現台灣玩具槍精品實力,邀請香港、日本設攤交流外,更刺激買氣,提供製造端、消費者直接溝通管道,對外吸引既有及潛在客戶來台洽談簽單,增進台灣外銷經濟實力。 立法委員王定宇表示,敦促政府立法,使外來台灣玩具槍產業都能安心生產,繼續為國爭光,活動指導單位體育署主任秘書王漢忠說,未來會比照漆彈運動模式,設計適合學生的規則,並請高中體總、大專體總找適合的空間,或是國防部的廢棄營區,讓學生能在安全、健康的環境下認識玩具槍,又可以對體能有幫助。 今年該活動更獲得國防部同意指導參展,國軍最新個人、救災裝備精銳盡出,與各軍種人才招募活動、陸戰六六旅等單位精彩戰技表演,此外經濟部、體育署、大專體總等相關單位共同支持指導,透過活動推廣全民國防、全民運動。 為鼓勵年輕族群走向戶外,活動同時舉辦多樣陽光、健康的射擊競賽關卡,參加民眾可向主辦單位索取活動護照參加,完成闖關即可參加抽獎,獎項眾多,本屆國際迷彩嘉年華預期將接近萬人與會,亦企盼政府外貿、經濟等相關單位能輔導業者,於二至三年內,建立專屬台灣常態性國際玩具槍產業展覽。


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集氣正能量 亞洲最大玩具槍盛會

2016-10-18|Defense Shutter


或許一般人不知道,世界玩具槍產業約98%皆產自亞洲地區,其中,台灣製造約佔50%,穩坐「世界玩具槍第一生產大國」龍頭寶座。 2015年,集合全台玩具槍業者及有志人士共同發起組成「中華民國玩具槍協會」,於6月6日正式成立,旨在增進外界對玩具槍產業的認知,提供玩具槍業者與消費者專業資源訊息、法律諮詢等相關服務事項及保障,進而推廣安全、健康的國防休閒運動。建立玩具槍業者與政府和民眾間的良性互動管道,並持續拓展MIT產品的國際優良形象。透過舉辦年度「國際迷彩嘉年華」之大型活動效益,企盼帶來玩具槍產業陽光、健康、反毒之正面形象與永續發展。 「2016國際迷彩嘉年華」規模更勝往年,將10月29日定名為「生存遊戲日」,盼全國玩具槍產業、生存遊戲同好踢躍參加。活動除展現台灣玩具槍精品實力,邀請香港、日本設攤交流,刺激創新,對內刺激買氣,提供製造端、消費者直接溝通管道。對外吸引既有及潛在客戶來台洽談簽單,增進台灣外銷經濟實。 今年活動更獲得國防部同意指導参展,國軍最新個人救災装備精鋭盡出,各軍種人才招募活動、陸戰66旅等單位精彩戰技表演。此外經濟部、體育署、大專體總等相關單位共同支持指導,透過活動推廣全民國防、全民運動。 為鼓勵年輕族群走向戶外,活動同時舉辦多樣陽光、健康的射擊競賽關卡。參加民眾可向主辦單位索取活動護照參加,完成闖關即可參加抽獎。 本屆國際迷彩嘉年華在全體會員、友好協會熱情動員下,將持續辦理多樣活動,全民拼經濟、全民拼治安、全民支持國防,擦亮「世界玩具槍第一生產大國」金字招牌,為國爭光。 2016國際迷彩嘉年華一生存遊戲日 活動日期:105年10月29日(星期六) 時間:上午10時至下午5時 活動地點:台北市華中露營場(台北市萬大路底,華中河濱公園左區) 主辦單位:中華民國玩具槍協會 指導單位:國防部、經濟部、教育部體育署、中華民國大專院校體育總會


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國際迷彩嘉年華 玩具槍陽光又健康

作者:鍾亞芳 2016年10月18日 下午6:20


由中華民國玩具槍協會主辦的「2016國際迷彩嘉年華-生存遊戲日」將於10月29日於台北華中露營場展開,今天(18日)舉行記者會,為讓民眾瞭解玩具槍是一項陽光、健康的休閒活動,現場更有裝備齊全的體驗活動。 「玩具槍不是惡魔」,世界玩具槍產業約98%產自亞洲,而台灣則佔有50%,算是「世界玩具槍第一生產國」,而近年來透過舉辦年度「國際迷彩嘉年華」此類大型活動像棉中推廣玩具槍產業陽光、健康、反毒的正面形象。 除了將10月29日訂為「生存遊戲日」,這次活動也邀請香港、日本等國家來台設攤交流,希望對內可以刺激買氣,提供製造商與消費者直接溝通的管道,對外則盼能吸引潛在客戶,增進台灣的外銷經濟實力。 為鼓勵年輕族群走出戶外,「2016國際迷彩嘉年華」也舉辦豐富的射擊競賽關卡,提供參與者能有健康且正確瞭解玩具槍的管道,並且也希望能在2至3年內建立專屬台灣之常態性國際玩具槍產業展覽。


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推廣玩具槍 王漢忠:可比照漆彈模式

作者:鍾亞芳 ‧ 2016年10月18日 19:39


由中華民國玩具槍協會主辦的「2016國際迷彩嘉年華-生存遊戲日」將於10月29日於台北華中露營場展開,今天(18日)舉行記者會,體育署王漢忠主秘說,可比照漆彈模式,設計適合學生的規則,並尋找適合的場地,讓學生可以健康的認識玩具槍。 王漢忠說,玩具槍的活動讓他想到以前高中時,都是去營區玩漆彈,有一種育樂營的熱鬧感。他建議可以先設計適合學生的規則,並請高中體總、大專體總找適合的空間,或是國防部的廢棄營區,讓學生能在安全、健康的環境下認識玩具槍,又可以對體能有幫助。 立委王定宇指出,玩具槍不是兇器,且台灣的玩具槍產業是全世界第一名,但常常工廠、出口都被刁難,造成業界發展困難,他說明,玩具槍的出口跟國內生產都有一定標準,希望未來可以光明政大的製作與出口。 而今天記者會現場不只有豐富的玩具槍體驗攤位,更有專業人員解說並指導使用玩具槍,還有完整的防護措施,而這些體驗活動在10月29日於台北華中露營場舉辦的「2016國際迷彩嘉年華-生存遊戲日」,都能讓一般民眾在陽光又健康的環境,體會玩具槍的專屬魅力,此外,主辦單位更設計了闖關護照,讓體民眾除體驗「神射手」外,更有參與作戰的遊戲感。


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亞洲最大玩具槍盛會 10月29日熱鬧登場

2016/10/18 15:52 自由時報 記者梁偉銘/台北報導


〔記者梁偉銘/台北報導〕「只要遵守遊戲規則,玩槍的小孩兒不會變壞!」全國玩具槍協會本月29日將於台北市華中露營場舉辦「國際迷彩嘉年華-生存遊戲日」,協會理事長廖英熙表示,希望這場亞洲最大玩具槍盛會,能帶來陽光、健康、反毒的正面形象,扭轉外界對於玩具槍產業的認知,進而推廣安全的國防休閒運動。 協會表示,台灣是世界玩具槍生產大國,2015年集合有志人士共同成立協會,除了持續拓展「台灣製造」的產品,也希望建立玩具槍業者和政府、民眾的良性互動管道。今年活動也獲得國防部同意指導參展,國軍最新個人、救災等裝備精銳盡出,並結合各軍種人才招募與戰技表演,場面精彩可期。 體育署主任秘書王漢忠則表示,未來希望與玩具槍協會、大專體總、高中體總等單位共同合作,讓大家對槍枝更加認識,並增進戶外生存等體能活動。


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企業報導

工藝一流 台玩具槍製造冠全球

2016年08月14日 04:10 記者王揚宇/彰化報導


台灣製槍(玩具槍)工藝精湛,但在台灣並無真槍大廠進駐、輸出功率有所限制等情況下,台灣玩具槍業者轉型升級,從OEM走向ODM(設計代工),並藉由與真槍廠合作走向全球,守住競爭越來越激烈的玩具槍市場版圖。 走進位在新北市五股工業區內的偉剛科技,主力產品是以二氧化碳為動力推動的玩具槍,目前公司年銷售量維持在120萬至140萬把上下;為了增加客源與市場知名度,該公司副董事長陳書紘說,公司與國際真槍廠合作,「真槍廠提供外型,我們設計製造玩具槍內部結構零件」,也走進國際市場與美國大型連鎖量販店沃爾瑪。 陳書紘介紹,玩具槍的推進動力來源,大致可分為瓦斯、電動、手拉空氣與二氧化碳,例如瓦斯槍靠丙烷推動,約可產生9公斤的壓力,而CO2則可來到60公斤至70公斤的壓力,而要做出一把與真槍很像的玩具槍並非難事,但其中的核心技術在於,如何透過專利技術把壓力減低。 陳書紘解釋,各國對於BB彈射出的能量規範不一,舉台灣為例,就不能超過總動能3焦耳,否則不能在國內、外市場銷售,「減壓」能否做好,讓射出物符合法令規定就十分重要。 比較兩岸玩具槍差異,陳書紘認為,台灣比大陸「多」的地方在於,能在國內銷售,而大陸僅能做外銷,不過,國際玩具槍市場份額來看,約有9成的玩具槍屬高功率(超過3焦耳),台灣就無法吃到這塊超級大餅,大陸則可以。 此外,走訪其他玩具槍業者則說,儘管大陸禁止玩具槍在國內市場流通,但「有辦法的還是有辦法(取得)」,特別是在6年、7年前管制較鬆下,那時大陸製玩具槍數量「內銷比外銷數量大」,可見其龐大市場需求,只是這幾年大陸考量治安問題,加強取締力道,玩家和賣家才略顯收斂。


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造槍 辦比賽 台玩具槍廠一手包

22016年08月14日 04:10 記者王揚宇/彰化報導


台灣玩具槍產業發展,從師法日本到現在能自主研發、全槍「MIT」,一路走來並不輕鬆。面對國際槍廠競爭,台灣知名玩具槍大廠打出品牌戰,並投入大筆研發與行銷經費,提升品牌價值,更時常舉辦生存遊戲比賽,這些都對打響台灣製造的國際知名度有所幫助。 台灣是全球玩具槍生產最大國,就連日本自衛隊、美國反恐等訓練用槍,都向台灣採購,擦亮「台灣製造」金字招牌。 30年前投身玩具槍事業的怪怪貿易執行長廖英熙說,台灣之所以能成為玩具槍大國,與模具、塑膠射出、五金、表面處理等底子厚有關,但會做槍、賣槍「還不是最完整的」,完備後端的服務、品牌建構等更加重要。 廖英熙分享公司經營策略,除推出「G&G ARMAMENT」品牌,並採用雙代理制度,將玩具槍銷往全球70個國家;此外,不時舉辦國際生存遊戲比賽也有助產品推廣,例如與中華民國玩具槍協會會員,在10月29日於台北華中露營場,舉辦國際迷彩嘉年華會活動。 為顧客創造歡樂氣氛 廖英熙也認為,會做玩具槍、賣槍的人很多,要如何創造競爭優勢,做好售後維修服務只有「夠力一半」,也要運用行銷等方式,增加顧客忠誠度,公司也持續研發比賽場地設備、制定比賽制度等,這些都是在賣一種「歡樂氣氛」。 談到台灣玩具槍在國際上的銷售優勢,廖英熙指出「品質」是重要關鍵,但能否賣到當地市場,則要視法規規範,就像大陸禁止玩具槍販售,但它仍是兵家必爭之地。 不過,更令台灣玩具槍業者在意的狀況是,國內相關單位對玩具槍的檢測標準有認知上的不同,有時業者接到國外的合規訂單,台灣這邊卻用嚴苛標準來看待,換來「未經允許不得製造」的回應,平白斷送生意。 怪怪貿易活動企劃蘇奎光則說,公司目前的主力市場是在歐美國家和俄國等,東南亞國家及共產國家很難賣,而大陸目前生存遊戲多採用雷射槍,外型則不能仿真;此外,不是每支真槍上市,就會開模製造玩具槍,還是得看國外客戶訂單走向,但各國通常有偏愛的玩具槍種,例如歐美國家偏好M4、AR系列,大陸則是AK系列。


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巍嘉導ERP嚴密控管萬種物料 玩具槍擬真連日本自衛隊都用

文/張景皓 | 2013-08-30發表


 

巍嘉國際是享譽國際的玩具槍製造商,共有上百種槍支產品,為了讓產線良好運作,必須精確控管萬種物料進銷存狀況,巍嘉國際副總經理林政翰導ERP解決物料控管難題 在新北市新莊地區有一棟看起來平凡無奇的三層樓平房,裡面有一間特別的房間,牆壁上擺滿各式各樣的槍支,不管是二戰時期的舊式左輪手槍,或是各種最新型的自動手槍都有,地上甚至還有一把狙擊槍和兩挺機關槍。這裡不是軍火商的秘密展示庫,而是巍嘉國際的產品展示室,因為巍嘉國際正是享譽國際的玩具槍製造商。 巍嘉製造的各式手槍,精緻度和質感媲美真槍,所以,不少電影或影集都來借用拍片,像臺灣電影痞子英雄或是美國影集危機邊緣所用的道具槍,就是巍嘉製造的玩具槍,甚至連日本自衛隊都跨海來臺下單,購買巍嘉的槍支作為正規軍事訓練之用。 由3位熱愛生存遊戲的玩家合資創辦的巍嘉國際,成立於2004年,還是一家不到10歲的年輕公司。3位創辦人各司其職,1位擔任總經理負責業務行銷,1位則擔任產品設計研發總監,而擁有資訊背景的巍嘉國際副總經理林政翰,則負責統籌巍嘉國際的資訊和財務等業務。 巍嘉目前年營業額3億台幣,每個月能生產3千把玩具槍,其中約有九成的產品外銷全球,以亞洲為最主要的市場,歐洲、北美洲其次。 創業初期,因為規模不大,物料的控管作業都是採用人工報表統計的方式,不過,隨著營運規模逐漸擴大,生產的槍支種類高達上百種,製造這些槍支所使用的零組件高達上萬種,而且,就算是相同系列的槍支,若搭配了不同的槍支配件,就變成了另外一款完全不同的產品,得歸類到不同的產品型號。 再加上,林政翰表示,製作一把成槍所需的零組件,通常都是特殊規格,不同於常見的螺絲等有標準規格的五金用品,隨時打電話給廠商訂貨,就能快速收到物料,有些成槍用的物料,甚至必須等待1至2個月的時間才能取得,一旦發生缺料就會嚴重拖累了交貨時間。雖然槍支不是客戶會迫切需要的產品,但出貨速度緩慢,也會在客戶心中留下服務不周的印象。 更何況,林正翰表示,在尚未導入進銷存系統前,巍嘉就曾經發生過產線進入領料流程準備生產的時候,才發現物料不足,導致缺料,槍支無法如期生產,也間接造成生管人員的作業負擔。 尤其巍嘉出品的槍支,是少數玩家社群珍藏的精品,產品種類雖然很多,但每一款的產量都不多,精緻玩具槍支正是少量多樣的製造業,再加上生產物料不是市場流通的標準規格,生產物料管理非常複雜,如何精準控制物料庫存和調度,是影響巍嘉營運成敗的關鍵。 隨著業績成長,巍嘉的產品種類和型號越來越多,甚至越來越複雜,林正翰表示,已經無法再依靠人的記憶管理,必須仰賴資訊系統的輔助,才能精準的控管。 導ERP解決物料控管問題 所以,林政翰在2005年導入了鼎新e-Go進銷存系統,來提升物料管理的精準度。但是,到了2010年,隨著巍嘉快速成長,總公司也從三重搬遷至新莊,更多了2個廠房,規模的擴增讓e-Go進銷存系統逐漸不敷使用,林政翰再進一步導入鼎新Workflow ERP系統因應。 2011年,鼎新Workflow ERP系統正式上線,可以涵蓋巍嘉玩具槍生產線上採購、進貨、庫存、領料、生產製造乃至銷貨的需求。 不過,林政翰表示,資訊系統在設計上,還是有先天無法克服的邏輯問題,他舉例,假設巍嘉為了A系列槍支,採購了製造所需的2千個A物料,進行計畫性備料,若是某筆訂單採購B系列槍支,可以使用5百個A物料來製造,因為ERP系統無法判斷共用套件的關連,所以不會從A物料的庫存中,釋放出5百個A物料來供產線生產B系列的槍支,反而會通知生管人員,B系列產線的物料可用量不足,需要立即採購。林政翰表示,這種共用套件占料的問題,還是需人工輔助的判定。 這些問題仍須仰賴廠商的輔助,或是資訊人員歸納出邏輯規則,不過,林政翰表示,ERP系統已讓巍嘉能夠精準的控管物料,使用者也越來越上手,生產工單資料的正確性與即時性也逐漸提升,下一階段的目標就是發揮生產預估的功能,讓採購物料的數量更為準確。 林政翰平時就會觀察、留心巍嘉內部流程,先前導入ERP系統,就是因為發現物料量急速增加,作業人員已經無法準確記住物料編號,他評估後認為必須借助資訊系統的輔助,才不會發生錯誤或是造成更嚴重的問題,才決定提前導入系統來因應。 而除了ERP系統之外,產品資料管理(Product Data Management,PDM)系統也是另外一個在問題還未擴大之前先導入資訊系統來因應的例子。 在導入PDM系統前,林政翰觀察到,在製造槍支前,巍嘉設計團隊必須利用繪圖軟體描繪產品設計圖,若設計圖檔修改多次,設計人員又忘記註記每一次修改的版本編號,下個流程接手的人員,就會不清楚設計圖是否修改過,必須花時間重覆確認,不過,這還算是輕微問題。 要是一不小心,設計人員將錯誤的最終版本設計圖發送給廠商生產,製造出來的產品就會不符合版本的設計圖,容易造成廠商和業務同仁的誤會與爭執,還必須耗費更多的時間重新生產。 為了解決這個問題,林政翰導入Solidwork的PDM系統輔助設計人員,可保留設計圖修改的記錄,往後可追溯產品設計圖異動情況和原因,設計人員也不會為了確認是否有修改的需要,而忙得手忙腳亂。設計圖的版本正確留存後,發包給廠商準備生產時,就不會有產品不符合設計圖的問題,減少爭執產生的機會,並提升雙方的工作效率。 而且,目前巍嘉的PDM系統,可透過中介程式和ERP連結,設計人員完成作業後,可直接將設計圖內的產品主要結構中所需要的物料資訊,直接拋轉至ERP系統中,來減少人工輸入的資料,雖然仍有少數物料資訊須人工輸入,但這和以往從頭到尾都是人工輸入的作法相比,提升工作效率,也降低輸入錯誤的情況。 從錯誤中記取教訓,該投入的成本絕對不能少 導入PDM系統的成效確實帶來不少助益,不過,林政翰表示,當初採購這套系統時,其實是代理商的第一個客戶,廠商缺乏完整的顧問團隊,也沒有太多建置經驗,無法提供諮詢的服務,但當時也沒有想太多,便自行摸索,導致系統流程規畫過為理想,並不符合設計人員及其餘同仁平時的作業習慣。 系統流程不貼近使用者,無法發揮最大成效,有了這個慘痛的教訓之後,林政翰從建置PDM系統的錯誤中學習,他認為,因為資訊系統是最佳配角,目的是要輔助企業經營能更順利,提高營收,若是為了省錢反而讓資訊系統沒有良善的發揮,效率不彰,就本末倒置了,只要廠商的專業素養足夠,服務到位,就應該投入這筆預算。 除了體認到預算必須投入在適當的地方之外,林政翰也摸索出一套流程評估的作法,他表示,以往巍嘉人數不多的時候,設想的流程都能夠符合內部作業流程,但是,隨著規模擴張之後,人事組織架構、業務更為複雜之後,很多細節不能面面俱到,就不能採取和過去相同的作法。 所以,林政翰在制定系統的流程時,是仿照內部實際運作的情況,也就是說,讓承辦相關業務的同仁,習慣既有的書面化作業模式,都熟悉作業的程序,知道下一個流程是什麼,要找那位承辦人負責。接著,導入自動化的系統,系統流程的設計就和書面作業相同,藉此無縫轉換,降低使用者排斥的機率,提升使用者的接受度。 用管理者的視野掌管資訊應用,伴隨企業共成長 林政翰不斷觀察內部的作業流程,才能夠讓系統更貼近使用者所需,他還會反覆思考著有什麼是資訊系統可以幫助企業營運的,他認為,資訊人員除了著重技術方面的經驗累積之外,更應該將視野放在管理方面,思考公司缺乏什麼,哪些內部流程的效率可以提升,要如何利用資訊系統輔助企業決策者,以管理者的思維來建置企業的資訊應用,跟著企業一起成長。並且,將觀察到的事項做階段性的安排,一步一步強化企業的資訊化應用。 像是林政翰預計要進一步提升巍嘉網站的功能。因為,巍嘉有9成的產品外銷,然而,目前各國的經銷商仍是上巍嘉的網站,記下要訂購的槍支型號或是零件編號,再利用電子郵件或是傳真的方式,向巍嘉下訂單。 這種方式需要巍嘉的業務同仁和客戶重複確認訂單內容,以確保訂單正確無誤。若是省略確認的步驟,產品出貨內容就有發生錯誤的機率,導致客戶糾紛。但是這樣的流程造成業務同仁需要花費時間溝通,又要手動將訂單內容輸入至ERP系統,相當繁瑣,效率不彰。 林政翰表示,巍嘉的網站目前僅有資訊傳達的作用,已和行銷業務部門溝通,未來打算建置經銷商專用的購物網站。透過這個B2B平臺,客戶僅需登入後,勾選所需的槍支或零件,就可完成下單,提升訂單內容的準確性,更降低了業務同仁的工作負擔。 未來,林政翰也預計導入商業智慧,輔助主管決策分析,但目前沒有詳細的規畫,他表示,資訊系統要按部就班,依階段來完成,商業智慧勢必要在ERP系統使用更加成熟,資料正確性提升之後,才能有所為,不然會因為資料正確性低,失去輔助決策的意義。 從一位熱愛生存遊戲的玩家,林政翰搖身一變成為玩具槍製造商的副總經理,以管理者的身分掌管巍嘉的資訊應用,幫助巍嘉和其他臺灣玩具槍廠商共築成全球玩具槍製造重鎮,根據統計,全球每十支玩具槍中,就有5把是臺灣製造,林政翰表示,在巍嘉,資訊系統的定位相當清楚,就是力求即時與精準,輔助企業營運更上一層樓。

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一芝軒 超越日韓 台廠做出LV級電動槍

作者:鄧凱元 2016-03-01 天下雜誌592期


每年三月,德國紐倫堡國際狩獵暨戶外用品展,這是全球最大的戶外狩獵用品展,專賣打獵用的真槍實彈,卻有一家專做「假」槍的台灣企業,獲准到紐倫堡參展。這家公司叫一芝軒(ICS),不做真槍、專門製造射擊「BB彈」的電動玩具槍,但品質與價格早已不是一般人認知的塑膠玩具槍,因此它不只參加玩具展,還在德國參加專賣真槍的軍火展。一芝軒總經理朱鎮堂說,高價電動槍不再是玩具槍,而是LV等級的精品,它的零件比真槍多四倍,還更複雜與精密,生產的公差(誤差值)媲美無塵室的等級。原來,台灣是世界上最大的電動玩具BB槍生產王國,品質與價格超越日本與韓國,電動玩具BB槍一把從上萬到十幾萬台幣都有,買一把就等於買一個LV包。一芝軒近五年來已賣出數十萬把電動玩具槍,在歐美等全球五十多個國家,還擁有近百位「粉絲隊長」,單憑榮譽感不支薪,扮演行銷台灣精品製造的「台灣隊長」。為什麼台灣電動玩具槍產業可以超越廉價代工,成為媲美真槍的精品級玩具槍?危機成轉機,率先進高端市場走進隱身在台中神岡鄉間的玩具槍工廠,大大的「ICS」就掛在大樓上,創立一芝軒的朱鎮堂,原本在玩具進口公司上班,三十多年前接觸到日本玩具槍,就此踏入玩具槍市場。在上個世紀八○年代,所謂的MIT玩具槍,是一把一、兩百元台幣,一般書局、玩具店就可以買到,由金屬與塑膠混合製成、放入紅色火藥包擊發的左輪玩具手槍。如今,電動槍已經要價上萬,客群也從孩童轉為專業玩家。

約莫二十年前,台灣有三十多家玩具槍業者就是生產低價玩具槍,但一芝軒率先跨入研發高價電動槍,原因是當時政府嚴加取締玩具槍,再加上競爭者眾多,一芝軒逼不得已轉而研發以外銷歐美為主的電動槍。當時的市場主流是日本所設計的電動槍,以塑膠材質為主,玩久了容易耗損,「玩家不敢很認真玩,一玩常會壞,」朱鎮堂說。日本業者的缺點,成為一芝軒擠入歐美市場的小門縫、一個可以改善的空間。一芝軒於是以金屬材質替代塑膠,並且重新開發電動槍最關鍵的兩個零件──齒輪與馬達,就是要讓歐美的生存遊戲玩家,不用擔心手上的槍在戰場上故障。砸錢拚研發,克服三大難關但他沒料到,為了擠過這個門縫,要花上近三年的時間。第一是電動槍因為同時混合了塑膠與金屬材質,要經過鋁壓鑄、鋅壓鑄、塑膠射出、沖床、粉末冶金、鍛造、脫蠟鑄造、擠型、車銑五金、及各式的表面處理方法。第二是複雜度提高了,一把真槍只需不到一百個零件組成,電動槍要四百個零件,複雜程度超越真槍。第三是高精密的要求,零件多又雜,卻要組成一把完整的槍,因此每道製程都要克服氣溫與環境因素,不斷調整製程,控制公差在一定範圍內,讓四百個零件能順利組合,又能維持固定的品質,誤差等級近乎是無塵室才做得出來。原以為只要跟日本業者做市場區隔,別人做塑膠的,自己做金屬的就可以打開一片藍海,但真相卻是別人不做並不是看不到,而是很難做到。花了三年不眠不休的日子,朱鎮堂說,「難就難在這裡,不然大家都想做,因為品質沒辦法穩定,但做到了,高價電動槍就不再只是玩具槍。」光是為了解決齒輪的問題,找遍了中部地區的廠商,最後甚至要找上工研院,才做出特殊尺寸,且夠堅硬的金屬製齒輪。為了把馬達塞進電動槍的長條形握把內,他們也一反馬達對稱性的通則,量身訂製了扁狀馬達。因此一芝軒一年約兩億台幣的營業額中,研發經費就佔了兩千萬元。拿一○%做研發,遠高於台灣上市櫃公司平均不到五%的比例。講究研發與品質的策略,也讓他們的零件,被德國人看上,賣到獵槍公司。台灣做玩具槍的賣零組件給德國做真槍的公司,代表了台灣製造的實力獲得了認可。瞄準社群,發動粉絲隊長大軍悅智全球顧問公司顧問兼事業長游森楨說,他們向歐、亞、美國等十三個一芝軒經銷商發出問卷後發現,外界常誤以為台灣只能生產低價品,但經銷商眼中的一芝軒電動槍,卻是重研發、產品價格不輸日本的精品。除了產品要做好,一芝軒在歐美推動粉絲隊長制度,發動社群力量,讓客人願意替台灣企業做行銷、宣傳。這群粉絲隊長除了可以第一手拿到一芝軒的新產品之外,還可以組隊參觀一芝軒有參與、但不開放一般消費者參觀的軍火或武器展,這讓他們更有榮譽感,串起更多的社群。於是一家台灣公司,竟能號召五十多國、近百位的「粉絲隊長」自願幫一芝軒推銷產品。也讓曾是只能是做便宜玩具槍的台灣,變成世界電動槍王國。「我們從來不把韓國當敵人,在歐美市場不輸給日本,」朱鎮堂說。這一切靠的,就是在台灣研發、比真槍還複雜,精密的LV等級玩具槍。

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【走出戶外 , 非玩不可】OUDO 室內生存遊戲專訪(上)

oudo com 發佈日期:2016年2月15日


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